1.통계적 사고 기반, 영업 마인드 세팅
모든 영업은 '확률 싸움' 입니다. 사실 모든 인생 자체가 확률 싸움이라고 확대 해석해도 무방하죠. 시도와 도전을 많이 해야 경험도 쌓이고 기회들이 생겨나기 때문이니까요. 때문에 우리 영업자들도 이를 당연하게 여길 겁니다.
하지만 문제는 부정적인 상황에서 발생합니다. 영업자들도 인간인지라 부정적인 상황을 맞닥들이게 되면 부정적인 생각을 가질 수 밖에 없습니다. 심리적으로 스스로를 보호하고 싶어지니까요.
그럴 때마다 영업자들은 되새겨야 합니다. 이는 나의 심리적인 방어기제라고. 너무나 당연한 확률 중에 일부분이라고. 의식적으로 다 잡아야합니다. 그래야 통계적 사고 기반의 영업으로 한 단계 도약할 수 있습니다.
2.마케팅비 투자 대비 무조건 이익 창출하기
법인DB연구소는 여유가 있으신 영업자분들에게 초기 테스트로 100건 정도를 권합니다. 많이 팔기 위해서가 아니라, 100개를 구매하시면 '확률' 로서의 대화가 가능하기 때문입니다.
DB 하나의 퀄리티를 따지는 건 효율성이 극명히 떨어지고, 스트레스 밖에 가져오지 않습니다. 하지만 100개 자체의 확률적인 관점에서 대화를 진행한다면, 실질적으로 중요한 순수익 기준으로의 대화가 가능합니다.
대게 법인DB연구소의 DB를 구매했을 때 20~30% 정도의 대면미팅 약속이 잡히고, 이 중 실력에 따라 10~50% 사이로 계약이 성사됩니다.
때문에 법인DB연구소는 100개 단위로 구매를 한 고객인 경우, 100건 중 계약이 한 건도 나오지 않은 경우는 지금까지 없었습니다. 1개 계약을 하면 최소 본전이고, 2개 계약시 순수익 이상을 가져가고 계십니다.
